B2B

El B2B (Business-to-Business) se refiere a los modelos de negocio en los que las empresas venden sus servicios o productos a otras compañías en lugar de a un consumidor final. En este tipo de transacciones, se establece una relación comercial entre empresas con el objetivo de generar beneficios mutuos.

La venta B2B es aquella que se realiza de una compañía a otra y presenta diversas características que la distinguen:

•  Ingresos más elevados: En comparación con las ventas directas al consumidor, las transacciones B2B suelen implicar montos financieros más significativos ya que suelen ser comprar a gran escala.
•  Cliente más informado: Los compradores B2B suelen estar mejor informados y preparados antes de realizar una compra.
• Compra estratégica y menos emocional: A diferencia de las compras impulsivas o emocionales que pueden darse en el mercado de consumo, las decisiones B2B se basan en estrategias comerciales.